Extensions sind längst nicht mehr nur ein Modegag. Sie sind fester Bestandteil moderner Salons und ein spannender Umsatztreiber. Doch wie steigst Du richtig ein? Welche Techniken gibt es? Wie kalkulierst Du fair und professionell? Und warum lohnt sich eine unabhängige Ausbildung besonders? Dieser Guide gibt Dir alle Antworten – praxisnah, ehrlich und im typischen Menschen im Salon-Stil.
Marktübersicht: Wie laufen Extensions international?
In Italien sind Extensions Lifestyle: hochwertige Behandlungen, luxuriöse Services und zahlungsbereite Kundschaft. Frankreich setzt auf natürliche Looks – unauffällige, perfekt integrierte Verlängerungen sind hier gefragt. England liebt Statement-Styles: bunte, kreative, lässige Extensions. In Skandinavien stehen Nachhaltigkeit und Qualität im Fokus: bewusste Entscheidungen, ethisch gewonnenes Haar und ein achtsamer Umgang mit Ressourcen.
Lektion: Die Kundenwünsche unterscheiden sich international stark. Wer auf Flexibilität und Qualitätsberatung setzt, gewinnt überall.
Chancen und Risiken: Was Extensions im Salon wirklich bedeuten
Extensions bieten enormes Umsatzpotenzial: Preise zwischen 400 und 1.200€ pro Behandlung, zusätzlicher Verkauf von Pflegeprodukten und eine hohe Kundenbindung durch regelmäßige Nachsorgetermine.
Aber: Fehlinvestitionen drohen, wenn Standortanalyse, Technik oder Qualität nicht stimmen. Typische Fehler wie Billighaar, schlechte Beratung oder Dumpingpreise schaden dem Ruf.
Tipp: Ehrliche Beratung, Top-Qualität und faire Preise sind der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg.
Extensions im Fokus: Haararten, Ursprungsländer und Qualitätsunterschiede
Indisches Haar: Kräftig, leicht gewellt, oft chemisch aufgehellt.
Russisches Haar: Fein, seidig, besonders langlebig.
Europäisches Haar: Feine Struktur, optimal für natürliche Looks.
Chinesisches Haar: Sehr dick, oft stark behandelt.
Was zählt: Remy-Qualität, Double Drawn Verarbeitung und möglichst wenig Chemie.
Trend: Nachhaltige Beschaffung wird immer wichtiger für bewusste Kund:innen.
Strategien für die erfolgreiche Einführung einer Extensions-Dienstleistung
1.Zielgruppe und Standort prüfen
2.Qualitätsanbieter wählen
3.Professionelle Schulung absolvieren
4.Paketpreise statt Einzelabrechnungen anbieten
5.Soft-Launch mit wenigen Testkund:innen
6.Pflege und Nachsorge direkt mitverkaufen
Erfolgstipp: Starte klein, denke groß – und entwickle Dein Extensions-Geschäft stufenweise.
Kommunikation im Salon: So verkaufst Du Extensions ohne zu verkaufen
Echtes Verkaufen beginnt beim Zuhören. Keine aggressiven Verkaufsgespräche – sondern Gespräche über Wünsche, Bedürfnisse und Träume.
Schlüsseltechniken:
Emotionale Einstiege ("Mehr Fülle würde Dir richtig gut stehen!")
Zeigen statt Erzählen (echte Vorher-Nachher-Ergebnisse)
Separate, ehrliche Beratungstermine
Resultat: Deine Kundin fühlt sich beraten, nicht überredet – und sagt aus Überzeugung Ja.
Preisgestaltung und Upselling: So holst Du das Beste heraus
Extensions sind Premium. Deine Preise müssen das widerspiegeln – und dabei fair kalkuliert sein.
Bausteine für Deine Kalkulation:
Einkaufspreise (Haar + Material)
Arbeitszeit für Beratung, Einarbeitung, Styling
Nachsorgeaufwand
Werbekosten / Sichtbarkeit
Clevere Verkaufsstrategie:
Paketpreise für klare Angebote
Pflegeprodukte elegant integrieren
Nachsorge-Termine als festen Bestandteil anbieten
Sprache des Erfolgs: Selbstbewusste, runde Preise; klare Kommunikation; Fokus auf Wert statt auf Preis.
Die Vielfalt der Extensions-Techniken: Eine aktuelle Marktübersicht
Techniken heute:
Keratin-Bondings
Tape-In Extensions
Microring / Nanoring Extensions
Weft Extensions (genäht oder geklippt)
Extensions sind längst kein Nischenthema mehr – sie sind Umsatzbringer, Imagefaktor und ein Gamechanger für Friseur:innen, die ihr Angebot gezielt erweitern wollen.
Doch wo anfangen? Welche Technik passt zu wem? Welche Fehler kosten unnötig Geld? Und wie wird man wirklich Expert:in – nicht nur Produktanwender:in?
Wir haben all das in einem einzigen, praxisnahen Guide zusammengefasst – für alle, die professionell, ehrlich und mit echter Beratungskompetenz arbeiten wollen:
„Extensions 2025 – Dein Erfolgs-Guide“
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