So viel kostet Dich eine Haarwäsche wirklich – Die Wahrheit über Kabinettpreise!

Wir haben uns für Dich durch Händler, Pro-Shops und Marken-Websites geklickt und exemplarisch die aktuellen Preise für Kabinettprodukte von K., W., G.und K. recherchiert – alle Preise stammen aus dem deutschen Fachhandel, Stand Juli 2025.

Ziel: Dir eine erste Orientierung zu geben, was eine Anwendung im Salon kosten kann – und wie stark der reale Produktpreis von Rabatten und Abnahmemengen abhängt.

Denn klar ist: Die offiziellen Preise auf der Website oder bei Amazon sind selten der Preis, den ein Salon mit Mengenrabatt tatsächlich zahlt. Ob Du 25 Tuben, 3 Liter oder nur ein einzelnes Produkt bestellst – all das verändert Deine echte Kalkulation.

Verbrauchskosten pro Anwendung – professionelle Kabinettprodukte (Stand: Juli 2025)

G.D.

• Shampoo (250 ml): ca. 7,90 € → 25 ml = 0,79 €

• Conditioner (200 ml): ca. 9,50 € → 30 ml = 1,43 €

• Finish (z. B. Styling Fluid 100 ml): ca. 15 €/100 ml → 5 ml = 0,75 €

Materialkosten pro Anwendung: ca. 2,97 €

 

Denkanstöße:

1. Nutzt du Rabattsysteme wie 3+1 oder Mengenabnahme für Großformate – und wie senkt das deine Einsatzkosten?

2. Welche Serie nutzt du primär – Color B.,? Welche spart im Kabinett am meisten Material?

 

K. Serie (1000 ml Formate)

• Shampoo (1000 ml): etwa 50 €/l → 25 ml = 1,25 €

• Conditioner (1000 ml): ca. 48–52 €/l → 30 ml = 1,20 €

• Finish (z. B. Thermal Protector 200 ml): ca. 16 € → 5 ml = 0,40 €

Materialkosten pro Anwendung: ca. 2,85 €

 

Denkanstöße:

1. Entscheidest du dich je nach Kund:innenbedarf für Care Color vs. Care V. Nutrition? Wie wirkt sich das auf Kosten und Beratung aus?

2. Setzt du Vorratskäufe oder Mindestbestand ein, um Preisnachlässe im Großformat zu nutzen?

 

W.P. (I. / F., 1000 ml)

• Shampoo: ca. 18,30–22,40 €/l → 25 ml = 0,46–0,56 €

• Conditioner: ca. 22,40 €/l → 30 ml = 0,67 €

• Finish (z. B. Shine Spray 100 ml/15 €): 5 ml = 0,75 €

Materialkosten pro Anwendung: ca. 1,88 €

 

Denkanstöße:

1. Nutzt du Pflegesets, um Kombinationsrabatte zu nutzen?

2. Welchen Einfluss hat Produktberatung auf den Wiederverkauf von Retail und damit auf Kabinettkosten?

 

K. (250 ml Formate, Premium)

• Shampoo (G 250 ml): ca. 22,88 € → 25 ml = 2,29 €

• Conditioner (N 200 ml): ca. 29,54 € → 30 ml = 4,43 €

• Finish (z. B. M/Öl 200 ml für 40 €): 5 ml = 1,00 €

Materialkosten pro Anwendung: ca. 7,72 €

 

Denkanstöße:

1. Wie bringst du deinen Premiumkunden die hohen Materialkosten transparent näher?

2. Nutzt du Beratungsgespräche, um Pflegeprodukte zu verkaufen und so Kabinettkosten entgegenzuwirken?

 Vergleichstabelle (Deutschland, Profigrößen)

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SO STARK VARIIEREN PREISE

Ziel: Dir eine erste Orientierung zu geben, was eine Anwendung im Salon kosten kann – und wie stark der reale Produktpreis von Rabatten und Abnahmemengen abhängt.

 

Beispiel: Wie stark Rabatte Deine Kalkulation verändern

Fazit: Warum Du Deine Kabinettkosten regelmäßig prüfen solltest

Die Unterschiede sind gewaltig:
Ob Du Dein Shampoo für 36 € oder 21,60 € pro Liter einkaufst, macht bei 1.000 Anwendungen im Jahr schon über 1.400 € Unterschied – und das nur bei einem einzigen Produkt!

Fakt ist:

• Rabatte, Aktionen und Staffelpreise haben einen massiven Einfluss auf Deine Marge.

• Ohne regelmäßige Preisprüfung verschenkst Du bares Geld – oder rechnest zu knapp.

• Besonders bei Premiumprodukten (z. B. Kérastase) lohnt es sich, klar zu kommunizieren, was im Kabinett steckt – und ggf. einen Preisaufschlag zu kalkulieren.

 

Unser Tipp:
Mach Dir eine Übersicht Deiner Hauptprodukte, notiere Verbrauchsmengen und Preise – und aktualisiere Deine Kalkulation mindestens zweimal pro Jahr. Nur so weißt Du, ob Du wirklich verdienst – oder ob Dein Shampoo heimlich mittrinkt.

KALKULATIONS­VORLAGE FÜR KABINETT­PRODUKTE

– So rechnest Du Deine Produktkosten pro Anwendung –

1. PRODUKT­DATEN

2. VERBRAUCH PRO ANWENDUNG

 

3. GESAMT­KOSTEN PRO ANWENDUNG

Summe Materialkosten:
➡ 3,92 € pro Anwendung

 

4. DEIN KALKULATIONS­BLOCK

• Verkaufspreis der Dienstleistung: z. B. 49 €

• Zeitaufwand: z. B. 45 Minuten

• Lohnkosten (inkl. Lohnnebenkosten): z. B. 18 €/Std. → 13,50 €

• Raum- & Betriebskosten pauschal: z. B. 5,00 €

• Materialkosten laut obiger Tabelle: 3,92 €

• Deckungsbeitrag brutto: 26,58 €

 

5. TIPP ZUR ANWENDUNG

Diese Tabelle ist ein Rechenrahmen für Deine eigenen Produkte.
Trage Deine tatsächlichen Einkaufspreise und Verbrauchsmengen ein – und passe sie bei jeder Preisanpassung an.

Je genauer Deine Zahlen, desto klarer Deine Marge.